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Biznetrix per i team di vendita

CRM per il team di vendita

Gestione della pipeline, follow-up e monitoraggio delle quote per team ad alte prestazioni

I team di vendita sprovvisti di un CRM dedicano più tempo alla gestione delle informazioni che alla conclusione degli affari. I lead vengono persi, i follow-up dipendono dalla memoria individuale e i manager non hanno una visione in tempo reale dello stato della pipeline. Biznetrix offre ai team di vendita una pipeline visiva, sequenze di follow-up automatizzate, comunicazione multicanale e monitoraggio delle prestazioni, consentendo al team di dedicarsi alla vendita e non all'amministrazione.

Pipeline di vendita visiva
Follow-up automatizzato
WhatsApp + Email + Chiamata
Monitoraggio delle quote e degli obiettivi
Inizia la prova gratuita Prenota una demo
Non è richiesta alcuna carta di credito. Prova gratuita di 14 giorni Operativo in 48 ore
Biznetrix CRM per i team di vendita
Di cosa hanno bisogno i team di vendita

Requisiti CRM fondamentali per i team di chiusura

Requisito Perché è importante Approccio Biznetrix
Pipeline visiva Conoscere lo stato della trattativa senza dover chiedere ai rappresentanti Visualizzazione Kanban e visualizzazione elenco; fasi trascinabili per avanzare
Follow-up automatizzato La coerenza del follow-up determina i tassi di chiusura Le sequenze si attivano in base alla fase, al tempo o all'inattività.
Registrazione di chiamate e riunioni La cronologia delle attività fornisce informazioni utili per la strategia. Registra chiamate, riunioni e note da dispositivo mobile o computer.
integrazione di WhatsApp La maggior parte delle transazioni B2B e B2C coinvolgono WhatsApp. La casella di posta nativa di WhatsApp Business è collegata al record del lead.
Tracciamento quota I rappresentanti hanno bisogno di obiettivi; i manager hanno bisogno di dati effettivi Imposta gli obiettivi per rappresentante, team o periodo; la dashboard mostra i progressi
Punteggio di vantaggio I rappresentanti dovrebbero dare priorità agli accordi ad alta probabilità Punteggio in base all'attività, alla corrispondenza del profilo e ai segnali di coinvolgimento.
Capacità della piattaforma

Tutto ciò di cui un team di vendita ha bisogno per concludere più affari

Pipeline di vendita visiva

Pipeline in stile Kanban con fasi personalizzabili per il tuo processo di vendita. Trascina le trattative tra le fasi, visualizza a colpo d'occhio il valore e il numero di trattative per fase e filtra per venditore, data o valore della trattativa. Non è necessario aggiornare alcun foglio di calcolo.

Sequenze di follow-up automatizzate

Crea sequenze in più fasi: email il primo giorno, WhatsApp il terzo giorno, attività il settimo giorno. Le sequenze si interrompono quando un potenziale cliente risponde e riprendono al momento opportuno. Gli addetti si concentrano sulle risposte più qualificate, mentre i lead meno interessati vengono gestiti automaticamente.

Punteggio principale

I lead vengono valutati in base alla corrispondenza del profilo, all'apertura delle email, ai clic sui link, alle risposte su WhatsApp e alla partecipazione alle riunioni. Gli addetti alle vendite visualizzano un elenco classificato di persone da contattare successivamente in base ai segnali di interesse, non all'intuito.

Registrazione delle attività

Registra chiamate, riunioni, dimostrazioni e visite in loco per ogni contatto o trattativa. La cronologia delle attività è visibile a tutti i membri del team e ai responsabili. Affida il coaching ai dati, non alle autovalutazioni dei venditori.

Monitoraggio delle quote e degli obiettivi

Imposta obiettivi di fatturato, numero di contratti o attività per ogni venditore e per periodo. Le dashboard in tempo reale mostrano i risultati effettivi rispetto agli obiettivi per ogni venditore e per l'intero team. I manager possono vedere chi è in linea con gli obiettivi e chi ha bisogno di supporto, senza dover attendere i report di fine mese.

Analisi della pipeline

Tassi di conversione per fase, durata media delle trattative, motivi di successo/insuccesso e accuratezza delle previsioni. Individua i punti critici delle trattative e correggi il processo, non solo le persone.

Chi usa questo

Team di vendita che sfruttano al meglio Biznetrix

Team di vendita B2B con cicli di trattativa da 1 a 12 settimane che necessitano di visibilità sulla pipeline e di un follow-up strutturato
Team di vendita interni che gestiscono da 50 a 500 lead per rappresentante, con un'intensa comunicazione tramite WhatsApp ed e-mail.
Team di vendita sul campo che necessitano di accedere al CRM tramite dispositivi mobili durante le visite ai clienti e che richiedono ai manager di visualizzare l'attività in tempo reale.
Responsabili delle vendite che attualmente ricevono aggiornamenti sulla pipeline tramite messaggi WhatsApp informali dai loro rappresentanti
Team che crescono da 2 a 15 persone, dove la coerenza dei processi e l'inserimento dei nuovi assunti stanno diventando una sfida
Aziende di piccole e medie dimensioni in cui il proprietario è ancora coinvolto nelle vendite e necessita di un sistema che i nuovi rappresentanti possano seguire senza supervisione quotidiana.
Impatto sul business

Cosa cambia quando il tuo team di vendita utilizza Biznetrix?

Nessun follow-up mancato: ogni lead ha un'azione successiva da intraprendere. Le sequenze automatizzate gestiscono la cadenza, così gli addetti non devono ricordare chi contattare: rispondono automaticamente a chi risponde.
Una pipeline da cui è possibile fare previsioni concrete: quando i dati relativi alle trattative sono accurati e aggiornati, il valore della pipeline diventa un vero e proprio strumento di previsione, non un numero che viene modificato a fine mese in base all'ottimismo.
Onboarding più rapido per i nuovi rappresentanti: un nuovo rappresentante con accesso alla cronologia completa dei contatti, ai modelli di sequenza e a una pipeline strutturata può essere produttivo in pochi giorni anziché in settimane.
Coaching basato sui dati: i manager che possono visualizzare i registri delle chiamate, i tassi di attività e le conversioni per fase possono fornire coaching su comportamenti specifici, non solo analizzare i dati di fine mese.
Domande frequenti

Domande frequenti sul CRM per le vendite

Sì. Le fasi della pipeline sono completamente personalizzabili. È possibile creare più pipeline per diverse linee di prodotto, canali di vendita o segmenti di clientela. Ogni fase può avere le proprie regole di automazione, campi obbligatori e ponderazione probabilistica per le previsioni.

Per i team con meno di 50 rappresentanti, Biznetrix offre una gestione della pipeline, un'automazione e una reportistica paragonabili, con l'integrazione nativa di WhatsApp Business e la comunicazione multicanale che HubSpot e Salesforce possono eguagliare solo tramite costosi componenti aggiuntivi. Il costo totale di proprietà è significativamente inferiore e i tempi di implementazione si misurano in giorni, non in mesi.

Sì. L'interfaccia mobile offre ai rappresentanti l'accesso completo alla pipeline, ai record dei contatti, alla cronologia delle comunicazioni e agli elenchi delle attività. I rappresentanti possono registrare le chiamate, portare avanti le trattative e inviare messaggi WhatsApp dal CRM su qualsiasi smartphone, senza dover cambiare app.

Sì. Importazione in blocco da Excel, CSV o integrazione diretta con strumenti di generazione lead. L'importazione include dettagli di contatto, dati aziendali, campi personalizzati e cronologia delle trattative. Le importazioni standard vengono completate entro le 48 ore previste per l'onboarding.

Un team di vendita senza CRM si affida alla memoria

La vendita basata sulla memoria funziona finché le trattative non si complicano, i venditori non sono troppo impegnati o il team non cresce. Biznetrix offre al tuo team di vendita la struttura per essere coerente, i dati per migliorare e l'automazione per dare seguito a ogni lead senza alcuno sforzo manuale.

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